Rencontrez l'équipe : Grace Gu

Grace Gu est directrice des canaux de distribution pour la région Asie-Pacifique et est basée à Shanghai, en Chine.

1. Quel est votre rôle chez Kongsberg PCS ?
En tant que directrice des canaux de distribution pour la région APAC, je supervise les activités régionales de vente et de service en Grande Chine, au Japon, en Océanie et en Asie du Sud-Est. Cela englobe l'administration, les opérations, le marketing, les ventes, l'avant-vente et l'après-vente, ainsi que l'accompagnement des équipes, avec neuf collaborateurs répartis entre la Chine, le Japon, l'Australie, la Thaïlande et la Malaisie.

2. À quoi ressemble une journée type pour vous ?
Le lundi et le vendredi, j'enchaîne 4 à 6 réunions par jour, allant de l'analyse des tunnels de vente aux discussions sur les problèmes de service, en passant par le coaching. Ces réunions sont menées par sous-région, où les décisions à court, moyen et long terme sont prises chaque semaine. J'aime rester proche de nos partenaires et clients pour comprendre leurs besoins et leur perception de Kongsberg PCS en matière de ventes, de produits et de services. Je suis le suivi de l'activité au quotidien et j'ai de nombreux entretiens individuels et appels courts et directs. Je passe une ou deux journées par semaine à rendre visite à nos clients et partenaires pour comprendre leurs besoins, faire avancer les dossiers et apporter mon soutien à l'équipe lors de négociations commerciales ou de réunions d'affaires.

3. Quel aspect de votre travail préférez-vous ?
Le leadership, le coaching, l'apprentissage continu et le développement des personnes.

4. Quel a été votre projet préféré chez Kongsberg PCS ?
J'ai rejoint KPCS le 1er septembre 2022. Nous avons vendu près de 20 tables en 2022, une année historique malgré les défis majeurs liés au confinement en Chine. Nous avons également connu une excellente année 2022-2023 au Japon, avec plus de 50 tables vendues malgré des difficultés économiques importantes !

5. Si vous pouviez échanger votre poste avec quelqu'un d'autre chez Kongsberg PCS, lequel choisiriez-vous ?
J'apprécie énormément mon poste actuel. Si je devais choisir, j'aimerais m'expatrier dans un autre pays (aux États-Unis ou en Asie du Sud-Est) pour occuper un poste dans la vente ou le marketing, car j'aime voyager et découvrir différentes cultures. J'aime aussi résoudre des problèmes et aider les gens.

6. Comment avez-vous débuté dans ce secteur ?
J'ai commencé ma carrière dans l'impression au sein d'une entreprise informatique vendant des logiciels d'édition et d'impression de journaux dans le monde entier. Je me suis ensuite tournée vers l'emballage et l'impression numérique, puis le textile, afin d'enrichir mon expérience sur différents supports et technologies. J'ai été très heureuse de revenir chez Kongsberg PCS après mes expériences précédentes et de contribuer à la croissance de la région APAC avec l'équipe. Je suis également ravie d'avoir pu développer mes compétences, des opérations au marketing, en passant par les ventes, le service et la gestion générale. Tout ce que j'ai accompli par le passé fait de moi la personne que je suis aujourd'hui.

7. Comment décririez-vous la culture d'entreprise chez Kongsberg PCS ?
Respect mutuel, ouverture, pragmatisme, efficacité, passion, bienveillance, convivialité, équité et management accessible.

8. Quel serait votre métier de rêve ?
J'ai toujours été ambitieuse, mais je souhaite avant tout profiter d'un bon équilibre entre vie privée et vie professionnelle, entourée de mes proches. Mon métier de rêve serait ambassadrice.

9. En dehors du travail, quelles sont vos passions ?
Je fais du sport tous les jours, car je crois qu'une séance quotidienne éloigne le médecin 😊. J'aime aussi lire et écrire. Je rédige actuellement un petit roman, un ouvrage personnel que je pourrai relire confortablement installée dans mon fauteuil à l'âge de 80 ans.

10. Quelle est votre citation ou mantra préféré ?
Mieux vaut une mort glorieuse qu'une vie honteuse.
La vertu est audacieuse et la bonté n'a jamais peur.
Rien n'est trop difficile quand on y met tout son cœur.