Incontra il team: Grace Gu

Grace Gu è Channel Director per l'area Asia-Pacifico e ha sede a Shanghai, in Cina

1. Qual è il tuo ruolo in Kongsberg PCS?
In qualità di Channel Director per l'area APAC, supervisiono le attività regionali di vendita e assistenza in GCH, Giappone, Oceania e Sud-est asiatico, occupandomi di tutto, dall'amministrazione alle operazioni, dal marketing alle vendite, dal pre-vendita al post-vendita, oltre al coaching del personale, con un team di nove collaboratori tra Cina, Giappone, Australia, Thailandia e Malesia.

2. Com'è una tua giornata tipo?
Il lunedì e il venerdì partecipo a 4-6 riunioni al giorno, che spaziano dall'analisi dei funnel di vendita e discussioni su questioni di assistenza al coaching del personale. Queste riunioni si svolgono per ogni sottoregione, dove vengono prese decisioni a breve, medio e lungo termine su base settimanale. Mi piace anche rimanere vicina ai partner e ai clienti per comprendere le loro esigenze e come percepiscono Kongsberg PCS nei settori vendite, prodotti e assistenza. Monitoro quotidianamente lo stato del business e ho molte chiamate brevi e dirette durante la giornata. Trascorro uno o due giorni a settimana visitando clienti e partner, cercando di capire i loro bisogni e far progredire il business, fornendo supporto ai partner e al team, se necessario, nelle negoziazioni commerciali e nelle riunioni di lavoro.

3. Quale aspetto del tuo ruolo ti piace di più?
Gli aspetti legati alla guida delle persone, al coaching, all'autoapprendimento e alla crescita.

4. Qual è stato il tuo progetto preferito in Kongsberg PCS?
Sono rientrata in KPCS il 1° settembre 2022. Nel 2022 abbiamo venduto quasi 20 tavoli, un anno storico nonostante le grandi sfide legate al lockdown in Cina, e abbiamo avuto un ottimo anno in Giappone per il 2022-2023 con oltre 50 tavoli venduti, anche in questo caso affrontando enormi difficoltà economiche!

5. Se potessi scambiare il tuo lavoro con chiunque altro in Kongsberg PCS, quale sceglieresti?
Mi piace molto il lavoro che faccio ora. Se dovessi scegliere, mi trasferirei all'estero (USA o Sud-est asiatico) per un ruolo nelle vendite o nel marketing, poiché amo viaggiare e desidero fare esperienze culturali diverse in luoghi differenti; inoltre, mi piace risolvere problemi e aiutare le persone.

6. Come hai iniziato la tua carriera?
Ho iniziato la mia carriera nel settore della stampa in un'azienda IT che vendeva software per l'editoria e la stampa di giornali in tutto il mondo, poi sono passata al packaging e alla stampa digitale, persino al tessile, per arricchire le mie esperienze con diversi tipi di stampa su vari supporti e tecnologie. Sono stata molto felice di tornare in Kongsberg PCS dopo le mie precedenti esperienze e di contribuire alla crescita dell'area APAC con il team. Sono anche felice di aver sviluppato le mie competenze a 360 gradi, dalle operazioni al marketing, fino alle vendite, all'assistenza e alla gestione generale. Tutto ciò che ho fatto in passato mi rende la persona che sono oggi.

7. Come descriveresti la cultura aziendale di Kongsberg PCS?
Rispetto reciproco, apertura, concretezza, orientamento ai risultati, passione, attenzione, cordialità, gentilezza, equità e una gestione alla mano.

8. Quale sarebbe il tuo lavoro ideale?
Sono sempre stata ambiziosa e desidero godermi il benessere personale con un buon equilibrio tra vita privata e lavoro; avere una persona che amo e che mi ricambia e una famiglia a cui restare vicina. Il mio lavoro ideale è l'ambasciatrice.

9. Al di fuori del lavoro, quali sono le tue passioni?
Mi alleno ogni giorno, perché credo che un po' di esercizio quotidiano tenga lontano il medico 😊. Amo anche leggere e scrivere. Sto scrivendo un piccolo romanzo, un libro privato che potrò rileggere seduta sulla mia poltrona quando avrò 80 anni.

10. Qual è la tua citazione o il tuo mantra preferito?
Meglio una morte gloriosa che una vita vergognosa.
La virtù è audace e la bontà non teme mai nulla.
Nulla è troppo difficile se ci metti il cuore.