Das Team: Grace Gu

Grace Gu ist Channel Director für den asiatisch-pazifischen Raum und arbeitet von Shanghai, China, aus.

1. Was ist Ihre Rolle bei Kongsberg PCS?
Als Channel Director APAC verantworte ich die regionalen Vertriebs- und Serviceaktivitäten in GCH, Japan, Ozeanien und Südostasien – von der Verwaltung bis zum operativen Geschäft, von Marketing und Vertrieb bis hin zu Pre- und After-Sales sowie dem Coaching meines neunköpfigen Teams in China, Japan, Australien, Thailand und Malaysia.

2. Wie sieht ein typischer Arbeitstag bei Ihnen aus?
Montags und freitags habe ich meist 4 bis 6 Meetings pro Tag, in denen es um alles geht – von der Analyse der Vertriebspipeline über Servicefragen bis hin zum Coaching. Diese finden subregionsspezifisch statt, um wöchentlich kurz-, mittel- und langfristige Entscheidungen zu treffen. Ich pflege engen Kontakt zu Partnern und Kunden, um deren Anforderungen und ihre Wahrnehmung von Kongsberg PCS in Bezug auf Vertrieb, Produkte und Service zu verstehen. Ich verfolge das Tagesgeschäft genau und führe viele kurze, zielgerichtete 1:1-Gespräche. Ein bis zwei Tage pro Woche bin ich bei Kunden und Partnern vor Ort, um deren Bedürfnisse zu ermitteln, Geschäfte voranzutreiben und bei Verhandlungen oder Meetings zu unterstützen.

3. Welcher Aspekt Ihrer Arbeit gefällt Ihnen am besten?
Die Arbeit mit Menschen: das Führen, Coachen, das gemeinsame Lernen und das gegenseitige Wachsen.

4. Was war Ihr bisher liebstes Projekt bei Kongsberg PCS?
Ich bin am 1. September 2022 zu KPCS zurückgekehrt. Trotz der großen Herausforderungen durch die Lockdowns in China haben wir 2022 fast 20 Tische verkauft – ein historisches Jahr. Auch in Japan war 2022/2023 trotz massiver wirtschaftlicher Hürden ein großartiges Jahr mit über 50 verkauften Tischen!

5. Wenn Sie Ihren Job mit jemandem bei Kongsberg PCS tauschen könnten, wer wäre das?
Ich bin mit meiner jetzigen Aufgabe sehr glücklich. Wenn ich wählen müsste, würde ich gerne im Ausland (USA oder Südostasien) im Vertrieb oder Marketing arbeiten. Ich reise gern, schätze den kulturellen Austausch und liebe es, Probleme zu lösen und Menschen zu unterstützen.

6. Wie haben Sie Ihre berufliche Laufbahn begonnen?
Ich startete in der Druckbranche bei einem IT-Unternehmen, das weltweit Software für Zeitungsverlage und Druckereien vertrieb. Später wechselte ich in den Bereich Verpackungs- und Digitaldruck – sogar Textildruck –, um meine Erfahrungen mit verschiedenen Druckmedien und Technologien zu erweitern. Ich habe mich sehr gefreut, nach meinen vorherigen Stationen zu Kongsberg PCS zurückzukehren und gemeinsam mit dem Team das Wachstum in der APAC-Region voranzutreiben. Es ist toll, meine Kompetenzen von Operations über Marketing bis hin zu Vertrieb, Service und Management stetig auszubauen. All das macht mich zu der Person, die ich heute bin.

7. Wie würden Sie die Unternehmenskultur bei Kongsberg PCS beschreiben?
Respektvoll, offen, bodenständig, lösungsorientiert, leidenschaftlich, fürsorglich, freundlich, fair und mit einem unkomplizierten Management.

8. Was wäre Ihr Traumjob?
Ich war schon immer ehrgeizig, aber mir ist auch ein ausgeglichenes Leben wichtig – mit Menschen, die ich liebe, und einer Familie, der ich nahestehe. Mein Traumjob wäre Botschafterin.

9. Was ist Ihre Leidenschaft außerhalb der Arbeit?
Ich trainiere jeden Tag, denn ich glaube: Ein Workout am Tag hält den Arzt fern 😊. Außerdem lese und schreibe ich sehr gerne. Ich schreibe derzeit an einem kleinen Roman – ein privates Projekt, das ich mit 80 Jahren in meinem Sessel lesen möchte.

10. Was ist Ihr Lieblingszitat oder persönliches Mantra?
Lieber ein glorreicher Tod als ein schändliches Leben.
Tugend ist mutig und das Gute kennt keine Furcht.
Nichts ist zu schwierig, wenn man sein Herz hineinlegt.