Conheça a equipe: Grace Gu

Grace Gu é Diretora de Canal para a Ásia-Pacífico e está localizada em Xangai, China

1. Qual é o seu cargo na Kongsberg PCS?
Como Diretora de Canal para a APAC, supervisiono as atividades regionais de vendas e serviços na Grande China, Japão, Oceania e Sudeste Asiático, desde a administração à operação, do marketing às vendas, do pré-venda ao pós-venda, além do desenvolvimento de pessoas, com uma equipe de nove associados na China, Japão, Austrália, Tailândia e Malásia.

2. Como é um dia típico para você?
Tenho de 4 a 6 reuniões por dia às segundas e sextas-feiras, que variam desde revisões de funil de vendas e discussões sobre problemas de serviço até o desenvolvimento de pessoas. Elas são conduzidas por cada sub-região, onde decisões de curto, médio e longo prazo são tomadas semanalmente. Também gosto de manter contato próximo com parceiros e clientes para entender suas necessidades e como percebem a Kongsberg PCS em termos de vendas, produtos e serviços. Acompanho e monitoro o status dos negócios diariamente e faço muitas chamadas rápidas e diretas ao ponto. Passo um ou dois dias por semana visitando clientes e parceiros, buscando entender suas necessidades e impulsionar os negócios, oferecendo suporte aos parceiros e à equipe em negociações comerciais e reuniões de negócios, quando necessário.

3. Qual aspecto da sua função você mais gosta?
A liderança de pessoas, o coaching, o aprendizado contínuo e o crescimento profissional.

4. Qual foi seu projeto favorito na Kongsberg PCS?
Retornei à KPCS em 1º de setembro de 2022. Vendemos quase 20 mesas em 2022, um ano histórico apesar dos grandes desafios do lockdown na China, e tivemos um excelente ano no Japão em 2022-2023, com mais de 50 mesas vendidas, também sob enormes desafios econômicos!

5. Se você pudesse trocar de emprego com qualquer outra pessoa na Kongsberg PCS, qual cargo escolheria?
Gosto muito do trabalho que tenho agora. Se precisasse escolher, eu trabalharia no exterior (EUA ou Sudeste Asiático) em uma função de vendas ou marketing, pois gosto de viajar e de ter experiências culturais diferentes em lugares distintos – além de gostar de resolver problemas e ajudar as pessoas.

6. Como você começou na área?
Comecei minha carreira em impressão em uma empresa de TI vendendo softwares de publicação e impressão de jornais mundialmente, depois migrei para embalagens e impressão digital – até têxtil – para enriquecer minhas experiências com diferentes tipos de impressão em diversas mídias e tecnologias. Fiquei muito feliz em retornar à Kongsberg PCS após minhas experiências anteriores e contribuir para o crescimento da APAC com a equipe. Também fico feliz em expandir minha competência abrangente, desde operações até marketing, vendas, serviços e até gestão geral. Tudo o que fiz no passado me torna quem sou hoje.

7. Como você descreveria a cultura da empresa na Kongsberg PCS?
Respeito mútuo, abertura, pés no chão, foco em resultados, paixão, cuidado, amizade, gentileza, justiça e uma gestão descomplicada.

8. Qual seria o seu emprego dos sonhos?
Sempre fui ambiciosa e quero desfrutar de bem-estar pessoal com um bom equilíbrio entre vida pessoal e profissional; ter alguém que amo e que me ama, e uma família com a qual mantenho proximidade. Meu emprego dos sonhos é ser embaixadora.

9. Fora do trabalho, qual é a sua paixão?
Eu me exercito todos os dias, pois acredito que um exercício por dia mantém o médico longe 😊. Também adoro ler e escrever. Estou escrevendo um pequeno romance, que pode ser um livro particular para eu ler na minha poltrona quando tiver 80 anos.

10. Qual é a sua citação ou mantra pessoal favorito?
Melhor uma morte gloriosa do que uma vida vergonhosa.
A virtude é ousada, e a bondade nunca teme.
Nada é difícil demais se você colocar o coração nisso.